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发布时间:2018-11-12 11:28:34 修改 | 删除 | 顶一下
地区:黄山
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关键词:香精 助剂 树脂。回收油漆 油漆
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           中确实火了。今年2月26日,正式发布《中发展战略规划纲要(2016—2030年)》(以下简称《纲要》)。《纲要》指出,到2020年,中药工业总产值占工业总产值达到30%以上,中产业成为国民经济重要支柱之一,并且把“中医养生服务”列为中七大方面之一。   而投资者们早已就把触手伸向中,有中企业以近百亿估值被收购。这么火的市场下,中药企业可谓家家都精神抖擞,产品升级、创新、资本借力,使出浑身解数。毫无疑问,一荣俱荣!带动药店终端的繁荣或将也指日可待!   一纸《纲要》成定心丸   对于中药企业来讲,这一纸《纲要》无疑是一颗强劲的定心丸。   一直以来,业内一直存在着不同的声音,对中药的有效无效问题争论不休。贵州联盛有限公司董事长汪洪峰指出,如今《纲要》的,确定了中的性地位,有效无效问题已经没有争论的必要,同时解决了中的发展路径问题,中企业和主管部门处于同一,可以让中发展少走弯路、错路。   另外,更重要的一点是,将中提到这样的战略高度,涵盖了3个五年规划,给予中行业极大的信心,这对中药企业研发的投入起到很大的作用。“以往因为对市场未来方向的不确定性,企业不敢做太大的投入,现在方向明确了,了行业人对中药的信心,资本也将会进入,行业的发展将提速。”汪洪峰如是说。   事实上,资本对市场是为的。近几年来,金本对中的投资案例越来越多,甚至有中企业以近百亿估值被收购。据了解,联盛也已经完成A轮,由三家机构注入资金。汪洪峰说:“选择投资机构除了吸纳资金以外,还需要考虑其他的资源优势。比如我们A轮的机构中,一家是贵州省的创投,有利于资源对接;另一家是有着40多个亿的大集团,他们在方面有着丰富的资源。”   另外,刚完成A轮不久的联盛马上就要进行B轮。据了解,目前已经有十几家明确有投资意向,“我们将在这其中挑选出两到三家企业合作,不仅要金,而且要融智慧和资源。”汪洪峰说。   不难看出,资本对中板块的竞争已经颇为激烈了,在政策和市场同时向中倾斜的情况下,中之花是否会迎春而开呢。   中药养生产业遍地   “如果按照8万亿来计算整个健康产业,中药产业占30%是2.4万亿,按照这样的算法,未来十年中药产业将达到3万亿以上。”汪洪峰还指出,目前整个中药产业亟需从产业布局、产品升级和服务水平升级三大方面着手,“在升级之后,相信中药的人将越来越多,产业的规模才能被扩大。”而这属于中药产业长远发展规划,那在短期之内,行业有什么突破口呢?   汪洪峰认为,每个企业根据自身的技术、资源优势不同,突破口也将各不相同。“云南白药在牙膏上取得突破,则从凉茶上创新,我们则从中药饮片上切入。未来各个企业的突破口肯定各不相同,将出现百花齐放的情况。”   据相关数据表明,2011年至2014年间,国内中药产业产值从530亿元增至6800亿元(含中药饮片加工1020亿)元,预计2015年中药产值在工业总产值比重将达25.7%,总产值为7200亿元,而中药饮片加工将达到1200亿元。   在问题中挖机会   不过即使中药养生遍地,但是目前还存在不少问题。比如在中药饮片上,就存在原材料是否有效、成品包装是否符合市场需求等问题。其中包装是一个容易被忽略的问题。   细想一下,店员对进店的顾客,很少会去推荐中药饮片,他们更习惯去推荐国内外各类品。撇除利润提成问题,品的功能针对性更强,使用方便,而且包装吸引眼球,容易让顾客接受。相比起来,中药产品似乎没有那么“时尚”,比如一个夏桑菊颗粒卖了那么多年,几乎还是同样的工艺、同样的包装,时代感太差,对新生代消费主力的吸引力不足。   这是一个酒香也怕巷子深的时代,说白了,产品“颜值”很重要。就拿夏桑菊来说,顾客买回家之后,很少有人会像一般品那样家里比较显眼易拿的位置,多数是抽屉里。这其中,包装是一个不可回避的原因。有研究显示,顾客对产品的存放直接影响产品的使用,而产品使用率低的,购买也会。   联盛十分产品的包装,他们的联盛堂-破壁饮片就请来国内好的设计公司洛可可为其设计产品包装,让产品自己去说话,“我们破壁饮片的包装应该是国内的,不仅外观好看,而且采用小袋包装,不易受潮,出差旅游携带方便。”   另外在功能性梳理方面,中药产品,尤其中药饮片对目标客户的定位还过于笼统,几乎靠一个清热祛火打天下,具有拓展性、关联性的产品梳理不够。消费者很多时候对购买的中药产品的功能不清晰,甚至有时候店员对产品的是有误的。这造成了消费者需求的浪费,是未深入挖掘市场潜力的。   对此,联盛秉承“预防大于”的理念,聘请国内好的三甲的中医、方剂学专家,根据中“辨证论治”的思想,推出了9个慢病方案,即将联盛堂-破壁饮片组成一个个小组方,老百姓“治未病”的需求。如“三七破壁饮片”+“西洋参破壁饮片”气血双调,预防中风,呵护心脑健康,“葛根破壁饮片”+“天麻破壁饮片”颈椎病,缓解脖子酸、痛、僵硬,“甘草破壁饮片”+“陈皮破壁饮片”可以化痰等。   联盛通过中专家研究出来的具有针对性的慢病方案具有权威性、有效性,目前市场的反映不错,也取得不错的成绩。“基于解决目前行业的问题,我们让产品具有了、、便捷和便宜四个属性,这正是我们能快速市场的原因。”   未来,中市场的发展空间还非常巨大,如何这一市场,工商合作必不可少。汪洪峰一针见血:“老百姓到药店不是为了买药,终目的是解决常见病、亚健康问题。无论是工业还是终端,必须往健康解决方案输出的方向发展。谁能为顾客解决问题,谁将赢得市场。  
       



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